درآمد بلاگرهای اینستاگرام از کجاست؟ منابع درآمد، همکاری با برندها و نرخ تبلیغات

باورش سخت است، اما هنوز خیلی از پدر و مادرها بلاگری را شغل نمی‌دانند؛ در حالی که بلاگری امروز یکی از شغل‌های پرطرفدار دنیاست و منبع درآمد خوبی دارد. شاید شما هم با خودتان فکر کرده باشید «من هم می‌توانم». اما درآمد بلاگرهای اینستاگرام دقیقاً از کجا می‌آید و چه چیزی مقدارش را تعیین می‌کند؟ در این مطلب همه‌ی منابع را با هم مرور می‌کنیم.

بلاگر اینستاگرام کیست؟

قبل از رفتن سراغ موضوع شیرین درآمد، یک نگاه به خود این کار بیندازیم. بلاگرها افرادی هستند که در اینستاگرام یا وب محتوا تولید می‌کنند؛ از آموزش آرایش و آشپزی تا روزمرگی و گردشگری. تا مدتی برای جذب مخاطب و شناخته شدن محتوا می‌سازند و بعد، همین مخاطب وفادار به سرمایه‌ی اصلی‌شان برای درآمد تبدیل می‌شود.

منابع درآمد بلاگرهای اینستاگرام

هر بلاگر بسته به حوزه، تعداد و کیفیت مخاطب و میزان تعهدش می‌تواند از یک یا چند منبع درآمد داشته باشد. خبر خوب اینکه این منابع با هم قابل جمع‌اند.

۱. تبلیغ محصولات

اینستاگرام بازاری بزرگ با میلیون‌ها کاربر ایرانی است و برندها برای دیده شدن در این بازار شلوغ به تبلیغ نیاز دارند. چه کسی بهتر از بلاگرها؟ برندها محصول‌شان را برای بلاگر می‌فرستند تا در پست، ریلز یا استوری معرفی شود. سهم این منبع به حوزه‌ی بلاگر بستگی دارد؛ مثلاً بیوتی بلاگرها بیشتر از بلاگرهای سفر از معرفی محصول درآمد دارند.

۲. تبلیغ خدمات

فقط محصولات نیستند که تبلیغ می‌خواهند؛ کلینیک‌ها، آموزشگاه‌ها، اپلیکیشن‌ها و سرویس‌های آنلاین هم از بلاگرها برای معرفی خدمات‌شان استفاده می‌کنند. البته بلاگرهای مناسب برای تبلیغ خدمات محدودترند؛ مثلاً یک آموزشگاه زبان سراغ بلاگر آموزشی می‌رود، نه بلاگر طنز.

۳. تبلیغ پیج‌ها

پیج‌هایی که تازه کارشان را شروع کرده‌اند، برای دیده شدن از بلاگرها می‌خواهند آن‌ها را به مخاطبان‌شان معرفی کنند. این نوع تبلیغ، مخصوصاً در اینستاگرام فارسی، رایج است.

۴. همکاری بلندمدت و سفیر برند

بعضی بلاگرها به‌جای تبلیغ‌های تک‌تک، سفیر یا نماینده‌ی یک برند می‌شوند و برای مدت مشخصی با دستمزد ثابت یا پورسانت از فروش، با آن برند کار می‌کنند. همکاری بلندمدت هم برای بلاگر درآمد پایدارتری دارد و هم برای مخاطب باورپذیرتر است.

۵. بازاریابی همکاری در فروش (Affiliate)

بلاگر با لینک یا کد تخفیف اختصاصی، محصولی را معرفی می‌کند و از هر فروش پورسانت می‌گیرد. این روش برای بلاگرهایی با مخاطب کم ولی وفادار هم جواب می‌دهد.

۶. فروش محصول یا برند شخصی

بیشتر بلاگرهای موفق از اول برند خودشان را نداشتند. اول از راه تبلیغات درآمد و اعتماد مخاطب را به دست آوردند و بعد محصول خودشان را تولید کردند؛ از لوازم آرایش و پوشاک تا کتاب و ادویه. این دقیقاً همان هدف نهایی خیلی از بلاگرهاست، چون درآمدش به نرخ تبلیغات وابسته نیست.

۷. دوره‌ی آموزشی و مشاوره

بلاگرهای آموزشی و تخصصی، دانش‌شان را به‌صورت دوره‌ی آنلاین، کارگاه یا مشاوره‌ی خصوصی می‌فروشند. این یکی از پایدارترین منابع درآمد است.

۸. سفرهای اسپانسری

بلاگرهای سفر علاوه بر سفر رایگان، درآمد هم دارند. هتل‌ها، تورها و حتی سازمان‌های گردشگری کشورها، بلاگرها را دعوت می‌کنند تا مقصدشان را به مخاطبان معرفی کنند.

اینستاگرام در بعضی کشورها ابزارهای درآمد داخلی مثل اشتراک ماهانه‌ی فالوورها، هدیه در ریلز و پاداش بازدید دارد؛ اما این ابزارها برای حساب‌های ایرانی در دسترس نیستند. منبع اصلی درآمد بلاگرهای ایرانی، همکاری مستقیم با برندها و فروش محصول یا آموزش است.

همکاری بلاگرها با برندها چطور شکل می‌گیرد؟

بلاگرها در واقع سلیقه‌سازند؛ نظرشان برای مخاطب مهم است و می‌توانند یک محصول را محبوب یا غیرضروری جلوه دهند. به همین دلیل برندها سراغ‌شان می‌آیند. اما فقط تعداد فالوور مهم نیست؛ میزان تعامل و اعتماد مخاطب برای برندها اهمیت بیشتری دارد. یک پیج ۲۰ هزار نفری با مخاطب فعال و وفادار، از یک پیج ۲۰۰ هزار نفری بی‌تعامل ارزشمندتر است.

شکل همکاری قابل مذاکره است: پست، ریلز، استوری یا یک کمپین چندمرحله‌ای، در ازای پول، محصول رایگان، خدمات یا ترکیبی از این‌ها. بلاگرهای باهوش تبلیغ را با نیاز مخاطب گره می‌زنند؛ مثلاً یک بیوتی بلاگر برای معرفی محصول مراقبت از پوست، یک چالش سی‌روزه راه می‌اندازد، یا یک فودبلاگر دمنوش یک برند را در چالش «وعده‌ی سالم» معرفی می‌کند.

چطور برندها را پیدا کنیم؟

• با برندهای هم‌سو کار کنید: برندی را انتخاب کنید که واقعاً به آن اعتقاد دارید و با سبک پیج‌تان جور است.
• مستقیم پیشنهاد بدهید: یک رسانه‌کیت ساده (معرفی پیج، آمار مخاطب، نمونه‌کار و تعرفه) آماده کنید و برای برندهای موردنظر بفرستید.
• ایمیل و دکمه‌ی تماس بگذارید: با حساب حرفه‌ای، راه تماس را در پروفایل باز کنید تا برندها راحت پیدایتان کنند.
• در چند پلتفرم حضور داشته باشید: فعالیت هم‌زمان در یوتیوب یا آپارات، شانس دیده شدن توسط برندها را بیشتر می‌کند.

نرخ تبلیغات بلاگرها به چه چیزی بستگی دارد؟

نرخ تبلیغ هر بلاگر به تعداد و کیفیت فالوورها، نرخ تعامل، حوزه‌ی فعالیت، نوع محتوا (ریلز و ویدیو گران‌تر از عکس) و اعتبار بلاگر بستگی دارد. در بازار جهانی، تخمین‌های رایج برای هر پست تبلیغاتی تقریباً این‌طور است:

• نانوبلاگر (۱ تا ۱۰ هزار فالوور): حدود ۱۰ تا ۱۰۰ دلار
• میکروبلاگر (۱۰ تا ۵۰ هزار): حدود ۱۰۰ تا ۵۰۰ دلار
• بلاگر متوسط (۵۰ تا ۵۰۰ هزار): حدود ۵۰۰ تا ۵۰۰۰ دلار
• بلاگر بزرگ (بیش از ۵۰۰ هزار): چند هزار دلار به بالا

در ایران نرخ‌ها به تومان و بسیار متغیرند و به‌جای پست، بیشتر بر اساس استوری تعیین می‌شوند. قاعده‌ی کلی همان است: هرچه مخاطب واقعی‌تر و تعامل بیشتر، نرخ بالاتر.

پردرآمدترین حوزه‌های بلاگری

• زیبایی و آرایش
• مد و پوشاک
• سفر و گردشگری
• سلامت، تناسب اندام و بدنسازی
• غذا و آشپزی
• لایف‌استایل و روزمرگی
• فرزندپروری
• کسب‌وکار، تکنولوژی و آموزش‌های تخصصی

کلام آخر

خیلی از بلاگرهای موفق امروز، روزی فقط برای سرگرمی پیج‌شان را راه انداختند. فرق آن‌ها با بقیه، استمرار، خلاقیت و صداقت با مخاطب بود. هدف‌تان را مشخص کنید و صبور باشید؛ بلاگرهای پردرآمدی که امروز می‌شناسید، دقیقاً از همین نقطه‌ای شروع کردند که شما الان هستید. برای شروع درست، راهنمای کامل بلاگر شدن را بخوانید.

سوالات متداول

برای کسب درآمد از اینستاگرام چند فالوور لازم است؟

عدد ثابتی وجود ندارد. برندها با پیج‌های چند هزار نفری هم کار می‌کنند، به شرطی که مخاطب واقعی و فعال باشد و پیج در یک حوزه‌ی مشخص فعالیت کند.

بلاگرها برای هر استوری چقدر می‌گیرند؟

بسته به تعداد و کیفیت مخاطب و حوزه‌ی فعالیت، بسیار متفاوت است. نرخ تعامل از تعداد فالوور مهم‌تر است.

آیا اینستاگرام به بلاگرهای ایرانی پول می‌دهد؟

نه. ابزارهای درآمد داخلی اینستاگرام برای حساب‌های ایرانی فعال نیست و درآمد از همکاری با برندها، فروش محصول یا آموزش به دست می‌آید.